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09年企業營銷生存法則
  • 09年企業營銷生存法則
  • 盡管各國紛紛救市，經濟危機還是來了。從最初的金融危機，傳遞到實體經濟，再傳遞到服務業。企業面臨越來越大的經營壓力。企業必須開源節流才能生存下去。在這樣的困境下，營銷創新成為企業生存下去的法寶。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
品牌是什么？
  • 品牌是什么？
  • 品牌是產品，不也不完全是。營銷人員常常談論如何管理品牌，我們的品牌受到了什么什么的影響，實際上他們談論的只是產品的范疇，只是如何管理產品，銷售產品，產品的質量等等。可見，產品和品牌是有關系。可以說產品是品牌的基礎但肯定不是我要討論的主題。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
做企業不能是大廚炒菜！
中小企業營銷失敗的十大原因
  • 中小企業營銷失敗的十大原因
  • 中小企業營銷失敗的十大原因： 第一敗：經驗主義，不創新就是死路一條，第二敗：復雜做人，內耗等于坐以待斃，第三敗：期望太高，走馬燈換將未必就成氣候，第四敗：創意脫離受眾，惟美主義難接受，第五敗：高高在上，廣告如何落地促銷，第六敗：盲目跟風，只知皮毛不知肉，第七敗：短線思維，一錘子買賣早夭折，第八敗：脫離市場，市場不是腦袋拍出來的，第九敗：檢討品牌，營銷傳播未必需要整合，第十敗：小小成績，延伸品牌何必過急。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
伊利VS蒙牛 娛樂營銷的道術之爭
  • 伊利VS蒙牛 娛樂營銷的道術之爭
  • 　　3月初，坊間傳聞伊利為2006年CCTV的“夢想中國”掏出大筆贊助費用，接著傳出蒙牛天價冠名“夢想中國”。3月中旬，媒體又披露可口可樂、百事可樂和蒙牛為爭搶“超級女聲”的贊助權，正展開一場異常激烈的PK大戰。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
金融危機企業外銷轉內銷戰略"頭三步"定成敗
  • 金融危機企業外銷轉內銷戰略"頭三步"定成敗
  • 當下正在發生經濟危機。外向加工型企業是受沖擊最大的實體經濟組織：外貿訂單銳減使它們中的一部分入不敷出、難以為繼，以至于許多企業倒閉了，許多企業掙扎在生死邊緣。在這種背景下，大量的外向加工型企業開始謀求戰略轉型——正在或希望啟動國內市場營銷。無論是現實地看，還是長期地看，國內市場都有著巨大的開發潛力。但是，習慣了接外貿訂單的企業轉型做國內市場可不是一件容易的事情。恐怕需要經過一個脫胎換骨的過程，甚至要繳許多“學費”才可能在國內市場立足。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
新浪合并分眾有感:大門戶VS大長尾
  • 新浪合并分眾有感:大門戶VS大長尾
  • 2008年以來，“去門戶化”的呼聲不絕于耳，因為天涯的超強人氣，因為百度新聞的推出，因為阿里媽媽的橫空出世，因為開心網的風靡一時，因為門戶網站的越來越同質化……而門戶網站，雖然有龐大的用戶基數和一流流量，由于粘性不是很強，各大門戶極為苦惱。而門戶又一度不屑或無法去和中小垂直網站爭奪用戶，于是只好在相互之間展開對攻戰。甚至在北京奧運會期間，雖然搜狐拿到了互聯網內容贊助商資格，但是新浪、網易、騰訊曲線攻關，通過央視網獲得了奧運會全部賽事的互聯網視頻轉播授權，理論上只屬于一家的奧運報道特權結果大
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
經濟衰退期如何讓消費者心甘情愿地掏腰包?
  • 經濟衰退期如何讓消費者心甘情愿地掏腰包?
  • 　　為了了解店主們對這一最新消費趨勢的反應，我打電話詢問了帕科·昂德希爾，他是第一個致力于研究人們購買行為的人。在過去20多年時間里，他和他的咨詢公司Envirosell曾經為很多公司提供過服務，其中包括全球最大家用電器和電子產品零售集團百思買(Best Buy)、美國服裝零售巨頭Gap以及沃爾瑪(Wal-Mart)等。昂德希爾通過跟蹤拍攝店鋪內購物者來收集相關信息資料，一般情況下每個案例會連續跟蹤幾個星期的時間，因此每年都會累積約5萬個小時的視頻素材。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
四季更替 春天到了:金融危機后能不能迎來市場轉機?
  • 四季更替 春天到了:金融危機后能不能迎來市場轉機?
  • 在目前的經濟環境下，處于學步期的企業風險是最大的。因為處于學步期的企業，一直忙于生存，擴張做大，或者被已經取得的成就推向了自滿的陷阱，大部分處于這個時期的企業家還沒有做充分的戰略思考，沒有重新規劃企業未來要做的事情，一旦遭遇經濟的調整，外部環境的巨變可能會將之帶入困境。跑馬圈地的年代不再，我更建議這兩年中國的企業要主動依據對未來的預期做出生長方式的調整，在這個冬天休養生息，檢查機體，儲備能力，等待迎接下一個春天。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
中國企業必須關注的10個前沿營銷管理觀點
  • 中國企業必須關注的10個前沿營銷管理觀點
  • 中國企業必須關注的10個前沿營銷管理觀點: 1、親和≠無能 2、語義網：互聯網的下一次革命 3、巧用同類群體影響力 4、經濟學家做偵探 5、自己動手價更高 6、 組織記憶數字化 7、人際影響能“伸”多遠 　8、延長員工壽命的建筑 9、向蜜蜂學習群體決策 10、仿生學催生新能源。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
面對政府擴大內需政策 中小企業準備好了嗎?
  • 面對政府擴大內需政策 中小企業準備好了嗎?
  • 　　2008年的金融危機給全世界都帶來了不小的沖擊。中國也不能幸免，企業倒閉時有發生，裁員降薪更是每天都在上演。其中應對風險能力較弱的中小企業受到的影響最大。對此政府做出了一些列舉措來應對此次金融危機對我國國民經濟帶來的不便與創傷。其中最為重要的就是2008年底政府提出的擴大內需十項措施。分別是：一是加快建設保障性安居工程。二是加快農村基礎設施建設。三是加快鐵路、公路和機場等重大基礎設施建設。四是加快醫療衛生、文化教育事業發展。五是加強生態環境建設。六是加快自主創新和結構調整。七是加快地震災區災后重建各
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
當前經濟低迷時期營銷應專注新興客戶贏利點
  • 當前經濟低迷時期營銷應專注新興客戶贏利點
  • 在以往的經濟低迷時期，許多營銷商在規模大、歷史盈利水平較高的客戶、地區和細分市場上加倍下工夫。如今，這種方法可能不再有效，因為，世界經濟不景氣以出乎意料而又極其特殊的方式影響著客戶和市場。因此，營銷商應拋棄歷史預期，而專注于新興客戶贏利點。衰退時期的老規則這次不再適用。目前的經濟低迷的性質，以及營銷和銷售環境從2001~2002年的衰退以來所經歷的變化的性質似乎表明，遵循低迷時期老一套的生存法則的人這次是在冒險，把賭注押在了錯誤的市場、客戶、廣告手段或銷售方法上面。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
經銷商如何應對渠道沖突及廠家的壓貨
  • 經銷商如何應對渠道沖突及廠家的壓貨
  • 當經銷商遭遇一線品牌廠家，而自身實力又較弱時，建議采用“以退為進”的策略。特別是當渠道沖突的起因并非偶然因素和廠家刻意違約，而是有著市場背景和行業發展趨勢等深層次原因，如大型連鎖賣場和超市拒絕從原來區域獨家經銷的經銷商處進貨，要求從廠家直接進貨，而廠家也迫于壓力直供時，經銷商若采取強硬的態度，反而會促使廠家下決心放棄合作，轉而設立辦事處直銷。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
經濟危機下的企業營銷寶典
  • 經濟危機下的企業營銷寶典
  • 當我們掃描近幾年來中國市場上極為成功的營銷造勢案例時，就可能輕易地發現，那些有著強大影響力、高美譽度以及良好市場銷售結果的營銷事件，莫不是公共關系先行的事件策劃：“世界上最好的工作”事件、蒙牛贊助超級女生、創維與華帝的家電下鄉工程、李寧的“非奧運”營銷事件、封殺王老吉事件等等。這些事件都以巧妙的策劃思路與良好造勢效果，成為經典的營銷案例。而在經濟危機之下，在企業市場推廣費用大幅降低的前提下，公共關系營銷更突現其強大的作用：以最低的投入獲得最大的關注效應。從營銷造勢的角度看，市場營
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
諾基亞營銷本土化的成功之路
  • 諾基亞營銷本土化的成功之路
  • 　2004年諾基亞(中國)公司在中國終端和系統市場都占得了第一，充分證明了其在中國移動通信行業的領導地位。市場營銷在其中功不可沒，諾基亞公司正是掌握了中國渠道運作的特點，運用渠道下潛、品牌營銷等手段，全面超越老牌競爭對手摩托羅拉及其他對手。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
諾基亞營銷模式:解密諾基亞打入中國市場的模式
  • 諾基亞營銷模式:解密諾基亞打入中國市場的模式
  • 拒買諾基亞 諾基亞連發三次聲明，對自己的壟斷營銷模式閉口不談;對收取所謂的“罰款”是否涉嫌偷稅漏稅稱要擺事實，可也一直沒擺出一丁點事實來;而每次聲明都聲稱處罰經銷商竄貨是為了保護消費者的利益。諾基亞真的是為了保護消費者的利益嗎?其實不然，我們通過對諾基亞的FD營銷模式的分析，來看諾基亞是利用何種手段牟取暴利繼而損害了消費者利益的。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
步步高音樂營銷80%宣傳費是浪費
  • 步步高音樂營銷80%宣傳費是浪費
  • 其實以步步高的音樂營銷規模和投入，完全可以做到不差于索愛和諾基亞的音樂手機的水平。但是音樂營銷如果沒有形成病毒傳播，就造成了巨大的浪費。步步高太過于注重粗放式的轟炸，而沒有設計能引發病毒傳播的土壤，只是靠廣告轟炸把歌曲和品牌催紅，而沒有借助歌曲的流行和品牌之間的關聯，把品牌內涵深入人心。換句話說，步步高的音樂營銷達到了眾多消費者的耳朵里，卻沒有到達消費者心里。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
快速消費品進行低成本招商的絕招
  • 快速消費品進行低成本招商的絕招
  • 　市場的“要脈”需要企業審時度勢的敏感度與觀察力，同時關鍵是如何找準自己產品與經銷商之間的結合點。對快速消費品企業或廠商而言，往往有時誰更善于轉換思維與發現，誰做的更專業，更細致入微誰就會處于上峰，成為市場上真正的大贏家
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
企業常犯的九大低級銷售錯誤
  • 企業常犯的九大低級銷售錯誤
  • 都說經濟回暖了，現在我們來看看，怎樣來判斷自己企業的銷售方法是不是已過時了。 　　筆者見過很多企業的銷售鏈，其實都處于快要斷裂的危險之中。現實是，客戶有了更多的選擇，但面對客戶和訂單的減少，主動改變銷售方法的企業卻寥寥無幾(網絡銷售、連鎖經營只是銷售渠道的增加，并沒有改變銷售的內涵)。此時如果企業在銷售過程中出現以下問題，說明你的銷售鏈已經快要斷了。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
王老吉的昆侖山：出師未捷身先死？
  • 王老吉的昆侖山：出師未捷身先死？
  • 偉大的品牌和企業，通常發端于一個小概念。如果大企業以一種規模兵團作戰的方式推出第二品牌，并強行發展一個新概念或新品牌，包括制定億元投入的廣告媒介戰略，注定這個新品牌不可能獲得大成功。打造新品牌需要耐心、恒心、細心，大企業往往更追求在短時間內看到投資回報。這就是為什么大企業通常不具備打造新品牌的素質，而小的、新的公司最終打敗了大公司的原因。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
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